销售圣经读后感

时间:2020-01-31 18:22:40 作者:www.avdmg.com 阅读:

销售圣经读后感2000积分文档格式:DOC|成功点赞+1四是工作创新力不高。有时工作上习惯于照猫画虎,工作只求过得去、不求过得硬,存在着求稳怕乱的思想和患得患失心理,导致工作上不能完全放开手脚、甩开膀子去干,缺少一种敢于负责的担当和气魄。比如,做协调工作,有时真成了“传话筒”和“二传手”,只传达领导交办的事项,缺乏与有关领导和同志共同商讨如何把事情做得更好,创造性地开展工作。五是深入基层调查研究不够。工作中,有时忙于具体事务,到基层一线调研不多,针对性不强,有时为了完成任务而调研,多了一些“官气”、少了一些“士气”。往往是听汇报的多,直接倾听群众意见的少;了解面上情况多,发现深层次问题少。比如,对县委提出的用三分之一时间下基层搞调研活动,在实际工作中却没有做到。

在基层帮扶工作上,有时只注重出谋划策,抓落实、抓具体的少,对群众身边的一些小事情、小问题关心少、关注不够。六是主观能动性发挥不够。自认为在办公室工作多年,已经能够胜任工作,有自满情绪,缺乏俯下身子、虚心请教、不耻下问的态度。对待新问题、新情况,习惯于根据简单经验提出解决办法,创新不足,主观上存在满足现状,不思进取思想,主观能动性发挥不够。七是对工作细节重视不够。作为办公室负责人,存在抓大放小,不能做到知上、知下、知左、知右、知里、知外,有时在一些小的问题上、细节上没有做好,导致工作落实不到位,出现偏差。八是工作效率不是很高。面对比较繁重的工作任务,工作有时拈轻怕重、拖拉应付、不够认真。存在不推不动、不够主动,推一推动一动、有些被动。

销售圣经读后感有时也存在着推诿扯皮现象,不能及时完成,质量也难以保证。对于领导交办的事项,有时跟踪、督导的不够,不能及时协调办理,缺乏应有的紧迫感,缺乏开拓创新精神,致使工作效率不高。二、产生问题的原因分析认真反思和深刻剖析自身存在的问题与不足,主要是自己没有加强世界观、人生观、价值观的改造,不注重提高自身修养,同时受社会不良风气的影响,在具体应对上没有很好地把握自己,碍于情面随波逐流。产生问题的原因主要有以下几方面。(一)自身放松了政治理论学习。对政治理论学习的重要性认识不足,重视程度不够。尤其是在处理工作与学习关系方面,把工作当成硬任务,把学习当作软指标,对政治理论学习投入的心思和精力不足,缺乏自觉学习的主动性和积极性。

由于乡镇工作比较辛苦,从基层回到机关工作后,产生了松口气的念头,有时不自觉产生了优越感和骄傲自满的情绪。听惯了来自各方面的赞誉之声,深入基层少,对群众的呼声、疾苦、困难了解不够,没有树立较强的大局意识和责任意识,使得自己有时会片面地认为只要做好本职工作,完成领导交办的任务就行了,而未能完全发挥自身的主观能动性,缺乏做好工作应有的责任心和紧迫感。(三)忧患意识不强。只是片面看到了自身工作生活环境的变化,吃苦耐劳的精神有些缺乏,开拓进取、奋发有为、敢于冲锋、勇于担当的锐气有所弱化。有做“太平官”的意识,身处领导岗位,求新、求发展意识薄弱,表率作用发挥得不够好,忽视了工作的积极性、主动性和创造性。(四)勤政廉洁意识有所弱化。

书中大量实用而富有借鉴意义的案例为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中做销售人员很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要...浏览次数:33|《《销售圣经销售圣经》》读后感读后感《《销售圣经销售圣经》》传递给我的是什么呢?传递给我的是什么呢?““相信你的公司,相信你相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。””在通篇阅读之后我觉得传递给我最重要的一点就是信心,很多销售能手,遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是却能创造出比别人更好的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品和服务是出色的,购买这些商品和服务是值得的。

你要相信你能够将自己和竞争者区分开来,而且你能够证明你的产品如同你所说的一样,毫无夸张之言。失败是一个事件,而不是一个人。失败是一个事件,而不是一个人。销售领域的一个永恒的定律:销售首先要把自己推销出去。也就是说,只有在顾客接受了你之后,才能认同你的公司,购买你的产品或服务。要做到这一点,你必须要相信自己。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。在推销自己、与顾客接触以及向他们推销产品时,这种自我信念会决定你的热情。当客户冷冰冰地拒绝你时,你会觉得面临着极大的考验。毕竟,成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要耐心和勇气。有时候坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷嘲热讽,以及面对不可预知的销售结果,需要很强的信心去支撑。

想一次就签单促成,成功的机率是非常小的,结局必然是遭到客户无情的拒绝。虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力,但是情况是会变化的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。失败并不可怕,可怕的是你被失败打倒。爱抱怨的人,永远都不会成为赢家。爱抱怨的人,永远都不会成为赢家。《销售圣经》告诉我们,客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应该重视对客户的跟进,只有跟进的次数越多,才有可能赢得客户。一个销售员的一生中,会挺过超过11.6万次“不”。作为销售人员,我们需要做的是把拒绝变成接受。而把拒绝变成接受的过程,是不断面对更多的拒绝。多数销售,是在客户在拒绝多次后才达成的。

销售圣经读后感而不是抱怨产品,抱怨公司,甚至抱怨客户。如果你做出一个承诺,就要兑现它。如果你做出一个承诺,就要兑现它。在销售过程中,重要也是最难完成的是培养客户对你的信任,这就要求我们一旦做出承诺就一定要兑现,否则千里之堤毁于蚁穴,这个“蚁穴”很可能是你的一次不守时拜访或者一次不守时发货,把准客户发展为一次性买主的最好方式是按承诺拜访、跟进;把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货,按承诺售后。做不到兑现承诺对你和你的公司来说都是灾难,你将永远无法弥补。每天提高你自己,做一块海绵。每天提高你自己,做一块海绵。一个优秀的销售人员必须学会学习,录音带、书籍、讲座、网络视频、学无止境。不光是销售技巧,对产品的了解,对公司的理解,而更多地要知道任何一个话题或者知识点都有可能是打开销售的一把钥匙,学习你能接触到所有的知识和话题,像一块海绵一样贪婪吸收所有的知识。

你的坚持必须像潮水一样无情,滚滚向前。在销售的过程中如果有比有信心、不抱怨、兑现承诺、不断学习,更重要的事情就是在它们前面加一个“一直”,那就是坚持,能够一直有信心,一直不抱怨,一直兑现承诺,一直保持学习,这才是作为一个优秀销售人员应该具备的素质。信心,一切力量的来源。没有信心就没有销售。信心,一切力量的来源。没有信心就没有销售。“相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。”。创建信心是一个长期的过程,取决于你的感想、公司和你的产品性能。随着你的成功经历不断增加,你的信心也会不断深化。你的顾客越喜欢你,越喜欢你的产品,越喜欢你的公司,那你就会越喜欢销售,而且销售也会随之水涨船高。

没有信心就没有销售,但不是每个销售都能认识到,在此希望销售们,请找回你的信心!李志昆2013年5月27日而我也产生了一个困惑,保险到底是什么?胡适先生曾说过:“保险的意义,是今天作明天的准备;生时作死时的准备;父母作儿女的准备;儿女幼时作儿女长大时的准备。”保险,其实是有价值的,“保险皇后”叶云燕也不断在书中强调这一点。《销售圣经》读后感李志昆下载积分:600内容提示:《销售圣经》读后感杰弗里•吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。

不仅内容更新、更丰富,而且见解也更深刻,情景也更多。为了更好地了解和销售付费节目业务产品,掌握更多的营销技巧,我仔细认真的阅读了《销售圣经》,为我总结自己的销售工作提供了实用的帮助。第一部分规则。秘密。乐趣。1.1创世纪从现在做起!《销售圣经》...本书最大的价值在于让人明白应该这样去找客户和维护客户,书中举了很多叶云燕自己的例子,诸如参加老乡会帮别人端茶倒水等,在之后每逢节日都会主动送上祝福和礼物。我们会发现其实这些一点也不难,难的在于我们想不想这样做,以及能否长久的坚持。将心比心,便是佛心,也许一两日难以打动你的客户,但十年八年铁人都要落泪。所以就像叶云燕最后所说,不要为了眼前的那一点提成去伤害你的客户,而是要真正的和你的客户成为朋友,去想其所想,去近可能的帮助他,无论是生活还是工作,你真正在推销的东西只有一个,那就是你自己。

陌生拜访中找到决策人:不要直接要求找某人面谈,而间接获得信息;资料和名片→请求帮助和询问决策者的名字、职位“需要您帮助,有资料,找谁?”,“这事由您决定吗?”→请求尽快转交→询问给决策者打电话的最佳时间→真诚感谢;电话沟通:潜在客户最先关注你的专业性、待人态度和开场白;因此整个要充满笑意,报出自己的名字和公司、15秒内迅速切入正题(表明目的,之后再着手建立关系)、简短愉快和幽默、通过倾听了解决策者个人信息(心情、个性和家乡)、请求帮助和敲定约见;不要过于吹嘘,不要指望电话交谈就能达成交易,电话只需引起他的兴趣并安排会面;如果是引荐客户,仅凭电话和姓名就贸然推销是不可取的;通过有意义、有深度的问题去了解客户(而不是“收到我的资料了吗”,“是否还有其他问题”);

销售圣经读后感发挥创造性:找一个熟识的潜在客户引荐、与最了解潜在客户的行政人员打好关系并收集相关信息;陌生拜访:做好充分准备;开场白至关重要;做好被拒绝的准备;练习、练习、再练习;享受乐趣;三个组成部分:开场白(避免虚伪和唐突,第一印象至关重要,迅速表明目的,三个商务战略:来这里是提供帮助的,希望建立长期关系,会带来乐趣)、有效问题和倾听(引发客户思考,分享自己的不满和挫折感、激发改变现状的渴望)、有效陈述(展现专业知识,赢得客户信任,暗示客户的不足和相关利益,若客户询价则迅速给出价格);三个要点:积极心态、正确关注点、成交;一旦发现购买信号,便发起成交攻势;周一约见较为重要;自我介绍:特别的名片,30秒-120秒内介绍你和代表公司;

有效提问和倾听:你的有效问题清单?客户只关心他的需求,而销售员确定需求的唯一方式就是问和听;你的问题需简单明了;不要问“是与否”的问题,问开放式的问题,最好让客户在回答之前有建设性思考;问题要让客户感觉你比竞争对手更专业;问题如果能让客户回忆以往成功经历,则会有助于发展良好关系;问题的目的是获得客户真实想法;有效倾听的要点是:保持沉默;不要急于回答;听出弦外之音;通过提问确定说话者的真实意思;有效陈述:创造性;思路:不要买产品,而是卖价值;有效陈述,让客户知道你能做什么、对你产生信赖、区分开你和竞争对手、让潜在客户希望了解更多、给出购买理由、融化坚冰、给潜在客户留下印象;严禁拖泥带水和陈词滥调;

尽可能使用推荐资源:“请您给某某客户打个电话,看看我们是如何服务他们的”,引证大客户和潜在客户竞争对手正在使用自己的服务,展现自己的实力和竞争力;打印忠实客户的名单;报刊报道;展示忠诚客户的证明信、表扬信、视频等;目的是建立客户信心;找出购买动机:人们基于自己的理由进行购买,而不是销售员的理由。通过倾听,通过正确的提问,通过观察,你了解了很多的故事;确定他们的:专业技能、需求、愿望、担忧、风险顾虑、贪欲、期望结果等;掌握购买动机、消除客户风险顾虑需要长时间积累;仔细倾听,留意客户的购买信号;建立关系:人们对推销怀有戒心;喜欢购买,但不喜欢推销;销售的流程中,第一步是建立购买者的信心和关系,下一步才是推销;

销售圣经读后感“我整天忙销售,哪有时间发展关系”的想法是无法做销售的;约见要准时,迟到意味着不尊重甚至灾难;以客户希望、需要和理解的方式说话,不是只顾自己;永远不要表现的像推销;销售的是对客户带来的效益而并非产品特性;不要拐弯抹角,在对客户有所了解后,直截了当;办公室以外的场所更有助于建立友谊和人脉关系,可选择:餐厅、球赛、剧院、画廊、影院;可送礼物:礼篮(食物、书籍等);拜访新客户时,创造轻松氛围以建立友谊和信任,切忌率先谈及销售话题;第一,人们都喜欢谈论自己,寻找两人都了解和感兴趣的共同话题:询问他的现状及相关问题--公司发展史、生意状况、子女就读的大学、去哪里旅游;

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